當(dāng)前位置：
如今各行各業(yè)都離不開(kāi)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就是你恰好需要，而我剛好專(zhuān)業(yè)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，雙方互惠互利，這樣就可以順利合作。那麼針對(duì)四川酒店用品來(lái)說(shuō)，如何才能更好的把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去呢？
酒店用品銷(xiāo)售，客戶(hù)的要求不僅僅是在質(zhì)量上，而且也在價(jià)格方面。質(zhì)量當(dāng)然要過(guò)硬，沒有質(zhì)量就沒有任務(wù)可談的希望了。在價(jià)格方面怎樣來(lái)巧妙處理呢？
銷(xiāo)售人員會(huì)經(jīng)常面對(duì)客戶(hù)的殺價(jià)，討價(jià)還價(jià)是正常的情況。通常是銷(xiāo)售人員為了達(dá)到交易而不斷滿(mǎn)足客戶(hù)提出的殺價(jià)要求，直至到了自己能承受的底線(xiàn )。例如，一個(gè)正常銷(xiāo)售價(jià)格是4500元的商品，當(dāng)有顧客問(wèn)及價(jià)格時(shí)，相信作為一個(gè)銷(xiāo)售員，肯定會(huì)提出來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格是4500—5000元，要是我也是會(huì)這報(bào)價(jià)。這個(gè)價(jià)格合理，不是亂喊上去的，也不是天價(jià)，也能保持一定的盈利。一些比較求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的客戶(hù)會(huì)提出來(lái)能否優(yōu)惠些，一般可以肯定的說(shuō)是客戶(hù)看好了產(chǎn)品。遇上這樣情況，應(yīng)解釋到商品的功能，解釋商品的細(xì)節(jié)和特點(diǎn)，給顧客更多的產(chǎn)品信息，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)慾望，儘量不要降低價(jià)格，是為商品增加價(jià)值，讓客戶(hù)覺得付這些錢購(gòu)買(mǎi)你的商品是物超所值的。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和可以為客戶(hù)帶來(lái)的利益、附贈一些其他商品或增值服務(wù)等。但有時(shí)候不管怎樣，就有那麼一些客戶(hù)，他們天生就是愛(ài)殺價(jià)的，所以對(duì)於有明顯空間的，可以作出一些讓步，讓客戶(hù)獲得平穩(wěn)的心態(tài)，讓客戶(hù)有種強(qiáng)勢(shì)感，滿(mǎn)足客戶(hù)的心裡感，增加他們對(duì)自己的看貨眼光能力。但降價(jià)一定要讓客戶(hù)感覺費(fèi)了很大的力氣，而降價(jià)幅度也要適當(dāng)，降的太少了，客戶(hù)會(huì)覺得物不所值，降的太多了，客戶(hù)會(huì)以為你的貨質(zhì)量不可靠，因為，人性的特點(diǎn)是往往越不容易得到的東西越覺得珍貴，得到後才會(huì)珍惜，反之亦然。
一線(xiàn )銷(xiāo)售是企業(yè)中較辛苦的崗位，現(xiàn)在大多數(shù)情況是銷(xiāo)售人員每天忙於開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，但這裡面充滿(mǎn)著財富與夢想，分析客戶(hù)，引導(dǎo )客戶(hù)，積極對(duì)待，相信你會(huì)有財富的。
好了，以上的內(nèi)容就是針對(duì)四川酒店用品在價(jià)格上的談判技巧，供大家參考，希望對(duì)各位銷(xiāo)售型人才們一起有更多啟發(fā)。
